明星是拿来用的,不是用来看的,这道理你懂吗?

百家 作者:黑马营销 2018-03-27 11:01:53 阅读:446

现在是流量为王的时代,一个素人莫名其妙有了流量就能成为明星,一个明星失去了流量,再火那也是过去。现在的明星跟以前比,更虚无缥缈了,以前的明星离人群很远,只能在电视里看到,但起码还在唱歌演戏;现在的明星,不唱歌不拍戏,只能在热搜榜上看到一行字,你还没看懂他是谁,他就被其他流量挤掉了。如何利用明星流量为品牌吸引关注度,如何提高明星流量的效率以及质量,都成了广告主们不断在明星营销上探索创新的方向。



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明星营销乐此不疲


宝骏汽车又双叒叕请明星了!最近宝骏汽车为旗下的当红小型SUV——宝骏510在深圳价值工厂开了一个生日趴,生日趴以年轻时尚的涂鸦文化、派对文化为主风格,现场除了嗨翻天的音乐和灯光,还请来了明星助阵。



当晚的神秘嘉宾在预热期间已经吊足了大家的胃口,成为当晚最大的彩蛋——直到羽泉两人出现在舞台上,现场气氛冲到了高点。



羽泉当晚作为嘉宾与观众进行了互动,还作为嘉宾为现场观众抽奖,还在现场与500多名观众一同为宝骏510庆生切蛋糕,与现场观众完全打成一片,亲切感爆棚。



参加活动的用户都被大明星的亲和力深深打动,凭借羽泉多年积累的人气以及地位,足够台下观众兴奋上一阵了。



活动随后由新生代实力小生魏巡做压轴表演,作为选秀选手出身的魏巡代表了敢秀敢出众的新生代崛起精神,这种品牌精神打通了宝骏510与用户的精神共鸣。



除了在舞台上演唱了自己的歌曲,魏巡还充当了一段主持人的角色,与台下的观众进行了互动,现场氛围热烈,打消了明星与参会者之间的距离感。



一个500人规模的线下庆生趴体,宝骏汽车请来了两拨明星助阵,主打亲切牌的明星营销,使得现场效果意外地好,有歌有舞有明星,有惊喜有互动,在传播上形成了切实的效果——现场的氛围成功调动了与会者的传播积极性,仅凭现场的自传播,其实已经相当于几百个KOL的传播效果了。



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明星营销新玩法


如果留意宝骏汽车最近的营销动态会发现,从宝骏530上市邀请黄贯中作为新车上市发布会表演嘉宾,到邀请金志文创作宝骏530专属歌曲,到邀请羽泉为宝骏530打call,这次还在宝骏510颜兽街区活动请来魏巡和羽泉站台表演、互动——宝骏汽车营销近期非常注重利用明星进行营销。



以往的明星营销,最多的用法是代言人模式,以明星形象和人设拉高产品的品牌形象,以明星关注度为品牌嫁接声量;其次的用法是邀请明星作为活动嘉宾出场,或唱或跳,但仅是作为一个营销噱头,参加活动的人不关心,明星嘉宾本身也是走个过场。但是宝骏汽车在明星营销上玩出了新高度。


首先,以线下活动为载体,邀请真实用户、潜客参与活动,这些用户在线下以及自己的朋友圈里多为意见领袖,具有一定的传播力;其次,邀请明星到场助阵,与参加活动的用户进行亲密互动,让用户感受近距离接触明星的兴奋感。用户意见领袖平日作为普通人,是很少有机会看到明星的,对于明星效应的接受意愿十分强烈。而明星在现场的亲密互动,给这些用户又带去了不一般的零距离感受,这两个元素的距离一旦拉近,会产生巨大的化学反应。




明星营销不是不可用,看来是之前很多甲方爸爸用错了地方。如果一场活动邀请参加的主体不是用户,而是各种“媒体老师”,基本可以判断现场效果和传播效果并不会好——媒体老师参加的活动可多了,见的明星可能比甲方爸爸还多,有什么好兴奋的呢?并且,用户在现场被激起了传播积极性,这是比媒体的信息传播更有效、更深刻的口碑传播,口碑传播的性价比可比信息传播的性价比高得太多了,同时也更难得。这就是宝骏汽车明星营销的新玩法。

 

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营销玩出新高度 品牌升级可期


宝骏汽车作为国产汽车品牌的有力竞争者,在近两年的营销中一直紧抓年轻化的战略。从过去的主动输出年轻化,到近期的用户中心互动年轻化,让人感觉宝骏汽车的营销慢慢摸索出了一条自己门道——以用户为主角,以互动为形式,以口碑为结果的营销信条慢慢清晰。



营销的升级必定带来品牌的升级,因为对于消费者来说,营销是接受品牌印记的最直接方式,一个品牌更好看了,距离更近了,更会玩了,对于消费者来说,就是品牌价值越来越高了,品牌品味越来越靠前了。面对越来越会玩,玩得越来越出彩的宝骏品牌,升级之路一片光明。

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