【猿团专访】|红帽法律王超：公司法律服务与孵化结合， 让1+1大于2

一个企业的成功必备的三要素是什么?资金?资源?团队?在笔者印象里，想要创业成功，CEO必须牛逼哄哄才气过人，背后要有雄厚资本做靠山，手下干将各个精明能干，另外创意得棒，说出来让人有“哇”一声的惊叹，商业模式得牛，让投资人一看就拍案说“我投”!2016年5月的一天，笔者采访了红帽法律COO王超，在这里，我得到了完全不一样的答案。 王超告诉笔者，在接触了大大小小众多成功创业的公司后，他发现，一个企业只要财务、法务以及团队这三方面没有出问题，那么就算这个企业初期行业、商业模式或idea不是很好， 那也不会是一个太差的企业。What?笔者脑补了这么多，结果就这样?在随后三十多分钟的猿团专访中，王超一一解答了笔者的疑惑。 以下为猿团记者专访内容，原创作品，如需转载请注明出处。 本期嘉宾： 王超，红帽法律联合创始人兼COO，腾讯系2015年创业风云人物、腾讯系30岁以下风云创业者、多次创业者，成都创业代表。曾就职于腾讯等大型互联网公司，参与设计研发QQ导航、腾讯云、广告平台等，曾联合研发印相无银云打印相机、camera3D。 王超所在的红帽法律，目前在成都创业圈内已经小有名气，2014年成立，2015年完成两轮融资，数额分别为500万元及1000万元。不了解红帽法律的人，可能一听这名字，也能明白这家企业是做什么的。红帽法律创立初期，致力于为众多处于创业阶段的中小微企业和私人律师提供一个畅通的联系平台，链接企业和律师，为创业者和他们的团队提供完善的法律保障体系。 但是，笔者听说最近除了法律事务，红帽还在做投融事宜，这是怎么回事?难道红帽法律要跨界运营了?对此，王超解释到，红帽法律做红帽闪投这个产品，其实是为了唤醒创业者们的法律意识，而不是要转型。 他说：大多数创业者不懂法律，为创业埋下后患 随着创业热的兴起，很多创业者兴致勃勃投入到创业潮中。但初创企业往往陷入一个陷阱中，那就是注重如何融资，把需求放在“钱”这件事情上，其他的东西不管法律也好，财务也好，都觉得不重要。 “企业要生存，看重钱、看重融资无可厚非，但如果忽略掉其中的法律风险，带来的后果会非常严重。”王超说，初创企业想要融资的心情是可以理解的，毕竟企业生存才是最重要的。但是，股权投资有另外一种说法，叫做风险投资，那么投资人来说最大最基本的风险就是法律。如果创业者连股东之间的权益分配都没做好的话，就算后面做得再好，也很容易出问题。这样的例子比比皆是。比如汽车之家、土豆网等等，已经到了上市的程度，一样出现问题。被无数青年创业者视为励志目标的电影《乔布斯》和《社交网络》中数次出现有关创始人在企业法律上的意识缺失导致严重后果的镜头。也难怪乔布斯重新回到苹果公司做的第一件事就是清理股东，重整股东大会，把权利握在手里。 股权设置有多重要?为此，王超特意谈了自己喜欢的一部经典电影——“中国合伙人”。对于这部电影，王超从一个法律者角度出发，讲解了自己的看法。他认为，电影最精彩的地方在于其中的股份制改革的片段。影片中，成冬青(黄晓明饰)对孟晓骏(邓超饰)说：“你居功至伟，我占51%，你和王阳占49%。”这看起来平淡的一句话，之后却决定了整个电影的走向，因为多了这1%的股权，在后来决定公司是否上市时，成冬青实现一票否决。如果没有这1%，就没有后面电影的完美结局。而现实生活中，俞敏洪本身也是非常重视股权和期权分配的。 法律，应当是企业成功的地基 “万丈高楼从地起，创业就是这万丈高楼，而法律，应该成为一个企业成功的地基。”访谈中，王超这句话让笔者印象深刻。他表示， 法律像一个楼的地基一样，没有法律保护的企业，就像没有地基的高楼大厦，只要有一次狂风暴雨，对企业来说就是毁灭性的打击。 这些经验教训不会被写到教科书里，成功人士也不会在公开场合来讲自己这些经历，如果创业者没有吃过亏，是不会懂的。作为中国创业圈的偶像级人物，马云也经常讲自己创业的经验，但王超认为，马云其实很少真正地讲到其中的一个关键点，那就是阿里巴巴的股权分配问题。试想，中国现在的创新型企业，很少有像马云这样十几个合伙人的例子。但即便有像十八罗汉这么多的合伙人，阿里集团到现在都没有出现分歧纷争，这是为什么呢?在大学毕业以后，马云经历过4次创业，也曾被别人算计过，所以在创建阿里巴巴的时候，尽管股东有十几个人，但马云做了非常好的股权设计，一方面保证股东的利益，另一方面又保留自己的投票权。 通过这些案例，王超想告诉创业者们，即使是这些在创业圈里被当作神一样的人物，都吃过法律的亏，而现在很多创业者不懂什么是对赌，不懂股权设置，一心看钱，只要能拉到投资，合同上的协议可能一知半解，就快速签约，导致埋下很多后患，这样的例子比比皆是。 公司法律服务+孵化服务 为创业提供无限可能 王超表示，红帽法律做红帽闪投和孵化这些投融产品，原因是投融领域的目标用户初创企业和投资机构，与企业法律服务的目标用户高度重合。而目的是通过第一级需求带动业务。当然，从马斯洛需求层级考虑，法律解决的是安全层级的问题，而法律+投融则上升到了满足尊重层级的高度。并且通过为初创企业提供法律服务的同时，以法律服务作为枢纽，来让项目和资本进行深度的衔接，也形成红帽法律自己的闭合生态圈。以法务来带动项目孵化，这在国内还是首家，也是一种新型的服务形式，可以更好地衔接初创企业、孵化器以及投资人。简而言之，初创企业+红帽法律=法律保护+投融对接+投后管理，公司法律服务+孵化服务，可以为创业者们提供无限种可能。 目前，红帽法律已经同全国280多家孵化器进行合作，累计服务1080多家企业，拥有1300多个律师，成功入驻北京、深圳、上海、杭州多个城市。 红帽法律，链接国内律师，为初创企业保驾护航 在采访中，谈到创建红帽法律的初衷，王超表示，目前全国大概有27万多律师，大多数挂靠在律所。这些律师很擅长专业的法律业务，但并不擅长销售，也就是说，他们无法自己去寻找案源，因此律师的生存环境其实是比较窘迫的。而同时，全国初创企业数不胜数，急切需要专业的法务人员，于是有了红帽法律这个平台，将专业的律师与初创企业链接起来，为双方提供高品质的服务，红帽也因此有了业界内“法律专车”的称呼。 回到前文笔者提到的企业成功三要素，为什么一个公司一定要做好财务、法务以及团队?王超说，从目前自己接触到的大大小小的成功创业的案例来讲，这三者缺一不可。如果把财务比作一个企业的屋梁，法律是企业地基，那么团队则是把这些链接起来的水泥。 从王超处，笔者了解到，红帽法律CTO是百度系，COO王超来自于腾讯，还有来自华为的同事，再加上十余年专业的律师及法律营销背景经验，组成红帽法律核心团队。因此不管是从技术实现还是商务推广或者专业法律服务，红帽法律都有专业人员。这个核心团队就像水泥，链接起整个红帽。 红帽法律通过两年多的法律服务，深切了解初创企业对于法律服务方面的需求是什么，也知道初创企业从找投资，转向法律服务这个循环过程中的心理变化，加上流程化、标准的服务流程，红帽积累了良好的口碑。同时，结合红帽法律即将推出的红帽法律云，结合百度先进的高门槛技术，整合数据，能更好地为初创企业提供垂直服务，也让红帽走在了行业前端。 拒绝模仿 红帽法律领跑TO B赛道 红帽法律最近新开发一个叫做“红帽法律云”的工具，也是目前首个企业法务SAAS。通过这个软件，红帽法律可以依据企业的需求数据对企业进行更深层次的服务，根据其各项情况进行分析报告，联合大数据搜索，分析企业与竞争对手的差异，进行指导性的评估。同时，红帽法律也可以为企业进行法律风险预估，比如了解各项协议里面存不存在法律风险，该企业的股权结构合不合理等等。这其实本身也是对企业的一种进调，通过得出的数据，红帽法律可以将企业反推给投资机构，投资机构如果觉得这份进调报告里描述的是他们想要的项目，那么红帽还可以对接投融服务，可以说是一整个链条服务。 “在创建公司的时候，我曾给公司设立了一个企业文化，这句slogan至今还展示在公司最明显的位置，即遥不可及触手可及。所以我们没有想在abcd现有的这些模式里去探索或者模仿，红帽就是想创造一种新的方式，以法律意识去切入投融市场。”采访最后，王超如是说。虽然市场上竞品比较多，但方向都不一样，红帽法律本身从一个小企业发展至今，因此对广大初创企业的需求更能感同身受，更明白作为一个互联网的初创企业，需要的肯定不是一个单点，而是一整个链条的服务。而红帽法律的目标，则是希望能够完全做到法务服务加孵化，让无数初创企业能在红帽法律的保护下，从不成熟变成熟。 更多CEO采访，请关注【猿团专访】。【猿团专访】，一个有态度的采访栏目，我们只采访有温度、有抱负的人。如您需要预约采访，请将公司简介或个人信息发送至邮箱：liuqiying@yuantuan.com。

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