SEM优化 | 一张表格,让你快速get高转化的投放创意

运营 作者:诸葛io 2018-05-18 02:03:36 阅读:1062
今天我们先讲个故事吧~ 假如小编我现在是“火星人”吸尘器的SEM推广主管,眼瞅着就到618年中电商狂欢节了,老板希望抓住全民网购的热情,带一波推广节奏,提升产品销量。 预算有限,为了让投放更精准,唯有找到能戳中目标用户群痛点的那些创意和关键词了。也许你跟我的第一反应一样,就是“家里有地毯的人才需要吸尘器”,那么地毯就是一个高转化的创意点,围绕地毯出创意准没错。然而,事实并没有这么简单,因为不管是在实体门店,还是电商平台,你会发现: 大部分用户买地毯是因为好看,此时的他们并不会过多的考虑打扫的问题,就算有些许的顾虑,也会被销售人员三言两语的打消掉,给用户一种打理非常轻松、简单的感觉; 如果在购买时就充分意识到了日后的打理会很麻烦,多半就不会买了; 等买回去,用了一段时间,发现地毯容易脏、很难打扫、但又必须得打扫的时候,往往是因为一些因素的触发。 而这些因素可能触发“购买吸尘器”这个行为,也可能触发“扔掉地毯”这个行为。我们没有数据证明“当用户发现地毯难以清扫时,用户会选择购买吸尘器”,那么“地毯”这个关键词,显然并不“精准”。 购买了吸尘器的用户们都有哪些真实的需求场景呢? 最容易找到他们的地方,大概就是电商平台吸尘器产品的评论页了。如果认真翻阅过电商平台上一些热门吸尘器的点评就会发现,头发和猫毛、狗毛、零食碎屑以及螨虫过敏等关键词的出现频率非常高。 综合这些信息,我们就可以归纳出,激发用户购买动机的,并不只有地毯,而是家里地面上那些难以清理的细小垃圾——一旦捕捉到了这个关键点就可以做出对应的投放创意了。 比如,吸尘器要找的用户中,有一部分是爱吃零食的、有小小孩的、有猫狗的、易过敏,甚至是家装风格以浅色调为主的人群,因此,不动嘴就寂寞星人、除尘无死角的养娃之家、撸狗吸猫的养宠一族,清爽无螨的高冷大仙儿,这4类主题即可作为本次SEM投放海报的创意,假如,投放后的数据如下: 图:诸葛ioDEMO数据之搜索关键词广告衡量报表 虚拟数据 如上图所示,我们可以实时查看账户、计划、单元、关键词等投放的整体数据。 图:诸葛ioDEMO数据之搜索关键词广告衡量报表 虚拟数据 如果我们将进入落地页作为转化目标,将查看任意型号吸尘器的详情页作为转化目标事件,那么我们即可快速衡量出上文中提到4个创意中哪个创意在各个搜索平台带来的用户转化最多,即,在设置转化目标时,选择转化目标事件后,按照不同的属性查看转化情况。同时,还可以具体了解到每一个创意在不同渠道转化一个人花费是多少钱,即转化成本。 如上图所示,“除螨”这一创意带来的转化率最高,那么在后期的推广中,我们可以将之前4个创意均摊一日推广费用,改为适当提高“除螨”的曝光和花费,以更快的实现流量转化。 (PS:本文涉及的全部数据均为虚拟数据,仅做功能演示之用) SEM的重要程度不容小觑,互联网时代人们获取信息的途径多种多样,但其中大部分人比较依赖搜索引擎给出的结果,所以这个钱怎么花?用多少钱买多少流量,能带来多少转化,是衡量投放效果的最重要一环,唯有实时且精细化的追踪到不同创意/关键词在每个投放渠道中所获取的流量在后续的转化效果,才能指导我们不断优化SEM投放策略,实现投放的高精准度。 -八大数据分析模型- 八大数据分析模型之——用户模型(一) 八大数据分析模型之——事件模型(二) 八大数据分析模型之——漏斗分析模型(三) 八大数据分析模型之——热图分析模型(四) 八大数据分析模型之——自定义留存分析模型(五) 八大数据分析模型之——粘性分析(六) 八大数据分析模型之——全行为路径分析(七) 八大数据分析模型之——用户分群模型(八) PS:要了解更多数据分析具体的技巧、方法论及实战案例,点我领取 诸葛io,你身边的数据驱动教练 欢迎添加微信:zhugeio2016一起探讨交流

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