品茗上市，逐鹿千亿「数字建造」市场

百米高空，以个位数计算空间的驾驶室，每天调度数十吨建筑材料，这是被称为“高空舞者”每天的工作环境，他们是建筑工地上最基层的工人——塔吊工。

之所以用“最基层”这个词，是因为有这么一个描述：塔吊司机处于建筑工作环境里的“食物链底端”，有时候会因为工程进度“赶工期”，被要求超载调运建材。如若不从，职场里的霸凌，屡见不鲜，塔吊司机的地位卑微到了尘埃里。

每个建筑施工现场，我们都可看见一句标语“安全责任重于泰山”，偌大的字体，夺目耀眼。然而，“安全”问题依然备受挑战。

一套塔机监控的黑匣子，成了塔吊岗位“救命的稻草”，也成了建筑行业信息化建设的冰山一角。

或许，谈“建筑行业信息化”会稍显过时，因为现在人们更愿意用“数字化”一词，毕竟我们正处在数字经济的大时代。

在这个大时代里，建筑行业的数字建造技术和产品提供商「品茗股份」，于 3 月 30 日成功登陆科创板（股票代码：688109），敲响了建造领域的数字之钟。股票发行价 50.05 元/股，募集资金 5.9 亿元。30 日开盘价 96 元，截至当日 10 点 45 分总市值 43.6 亿元。

3 月 30 日，品茗在科创板敲钟上市

从 1996 年涉足造价类软件，到 2003 年自主研发施工类软件，并专注于施工领域，到现在二十五年，迈进智慧工地，由品茗的成长可窥建筑信息化变迁一隅。

01

销售变成培训师

品茗创业的早期，整个建筑行业信息化程度较低，市场里，建筑企业人员的电脑使用水平低，销售人员在推广专业软件时，还需要做一件事——电脑使用培训。建筑企业的人员一看到品茗的销售都以"老师"相称。

有意思的是，“打开电脑”、“双击鼠标”对现在而言再简单不过的操作，在那时，却是“笑话”不断。品茗股份副总裁陈飞军回忆说，软件使用要在电脑里安装驱动，电话远程指导客户使用时，让客户点击“我的电脑”，客户就真用手去敲敲电脑屏幕；让客户打开电脑桌面，客户会以为是打开放电脑的桌子桌面。

在陈飞军的印象中，那时有些客户已是知天命的年纪，还是第一次使用电脑，由于整个行业应用计算机的水平过低，极大地限制了信息化的推广速度。从纸质、手写模式进入软件模式，“不用电脑就赶不上这个时代，很多事就会受到限制。”那是工程造价电算化的时代。

所以说，没有成功的企业，只有时代的企业，这种一边做销售一边做老师的经历仍让陈飞军历历在目，也可以说整个建筑行业信息化能有现在的水平，是早期奋战在一线的销售人员一点一点带出来的。

   建筑行业信息化

回看整个建筑行业信息化，它的发展经历了两次大的变革。

一次是因 CAD（计算机辅助设计）的推广，一次是因 BIM （建筑信息模型）的应用。在此期间，经历了“甩图板”、“甩计算器”、“甩报表”的三个过程。

资料来源：天华建筑设计 

变革一

八十年代至九十年代初，国内工程建筑设计图还是“手工制图”。设计师手里的铅笔、丁字尺、三角板成了绘图法宝，一笔一画间，一座座建筑物跃然纸上。当时，国外已经开始了 CAD 较为广泛地应用。专业的 CAD 软件公司 Autodesk，推行的免费体验策略，对 CAD 的普及做出了巨大的贡献。

左：手工制图 右：CAD 绘图（图源自网络）

在“九五”期间（1996年-2000年），建设部领导的“甩图板”工程开始，从设计环节信息化入手，强制推广 CAD 技术，拉开了建筑行业信息化的序幕。经过引入国外 CAD，并在此基础上的二次开发，形成适用于国内企业的 CAD 软件。到 2000 年，国产 CAD 软件商品化，有了 3~5 种符合国内企业发展的产品。

随之而来的是算量计价软件的普及，它让“甩计算器”和“甩报表”成为可能。CAD 推动图纸电子化之后，结合符合行业规则、规范的算法直接进行建模算量，从而计算出相应的工程量等。

造价员通过算量软件计算出的一是算量模型数据，二是算量结果报表。在导入电子化图纸的基础上，根据相应的计算规则、算法实现电子化算量，造价员可以完成快速套价、组价。

在第一次变革之后，制图（设计图）、成本管理（工程造价）、算量（工程用量）都相继进入了信息化时代。

变革二

正当国内还在二维里追赶国外建筑信息化的进度时候，国外已加速推广三维模型。

2003 年前后，Autodesk 公司推出了 Revit 软件，并在全世界范围内推广 BIM 技术，同时，BIM 的概念开始进入中国。BIM 的推广，引来了建筑行业信息化的第二次变革。

BIM 核心是通过建立虚拟的建筑工程三维模型。

通过使用数字化技术，在三维模型的基础上建立完整的、与实际情况一致的建筑工程信息库；

从而实现从建筑的规划、设计、施工、运营维护乃至拆除的建筑全寿命周期信息的集成；

使得建筑全生命周期的信息能够在建设项目的所有参与方（包括政府主管部 门、业主、设计、施工、监理、造价、运营管理、项目用户等）中实现共享与传递，提高生产效率、节约成本和缩短工期。 

简单来讲，BIM 就是在三维空间里创建了一个虚拟的建筑工程，从设计、施工、运维到拆除，贯穿建筑的全生命周期。其实，BIM 不仅用在建筑领域，也用在航空航天领域，通过 BIM 的模拟，整个建造过程在实际操作时才会更加合理、有序，且效率更高。

去年疫情爆发后，10 天修建的武汉火神山医院，12 天建成雷神山医院，创造“中国速度”的背后，BIM 功不可没。

在行业里与发展阶段并存的还有一种观点，在品茗股份总裁李军的理解里，他不以发展的时间线作为排序，而是将建筑行业软件分成了四个大类：

一是设计类软件，主要供设计院使用；

二是造价类软件，主要供建设方、设计院、造价咨询企业、施工单位、审计部门、专业院校及政府部门使用；

三是施工类软件，主要供监管机构、业主、设计、咨询、施工、监理等建筑工程各方主体使用；

四是智慧工地类解决方案，主要是聚焦在施工现场，围绕人、机、料、法、环等，综合运用 BIM、物联网、云计算、大数据、移动技术和智能设备等软硬件信息化技术，与一线生产过程相融合，对施工生产、商务、技术等管理过程加以改造，提高工地现场的生产效率、管理效率和决策能力等，实现工地的数字化、精细化、智慧化管理。 

其实，无论哪种解读方式，都能够清晰地解构整个建筑行业信息化的发展历程和进化过程。从易到难，从单点到整体解决方案，从纯软件到软硬结合，建筑行业的数字化应用正走在井喷爆发的前期。

02

从区域到全国——品茗的崛起

今年 1 月，国家统计局数据报告显示：2020 年国内生产总值突破 101 万亿元，同比增长 2.3%，其中建筑业总产值突破 26 万亿元，同比增长 6.2%。

   建筑“三浪”

建筑行业的总产值占到了国内生产总值的近三分之一，在发展上，会受如下因素的影响：

首当其冲是人口红利消失的问题。

建筑产业原本就是一个劳动密集型产业，过去都是靠“堆人”，而现在，国内人口老龄化问题不断凸显。数据显示，2019 年末中国 60 岁及以上的老年人口达到 2.54 亿，占总人口比例 18.1%，65 岁及以上老年人口达到 1.76 亿，占总人口的 12.6%。预计“十四五”期间，中国老年人口将超过 3 亿人，从轻度老龄化进入中度老龄化阶段。

老龄化的加速导致如今的建筑工地上，大部分都是五十岁左右的工人，鲜少二三十岁的年轻人。“用工都得派大巴车去接人，而不再是以前看到的那样——工人们自己装上被褥背着麻袋去工地干活。”品茗股份总裁李军如是描述。

劳动力短缺，随之而来的便是用人成本的攀升。人口结构已然如此，建筑业要继续保持支柱地位，也只能依靠数字化和信息化的能力了。

其次，数字经济已是大势所趋。

目前，社会已进入数字经济时代，“十四五规划”里，将“加快数字发展 建设数字中国”设独立篇章，足见“数字”的分量。

然而，一份源自麦肯锡 2016 年发布的研究报告显示，在全球各行业信息化投入的对比中，建筑行业信息化投入排名倒数第二，仅高于农业。

资料来源：McKinsey & Company,《Imagining construction’s digital future》

统计数据显示，我国建筑施工企业信息化投入仅占总产值约 0.08%，而发达国家则为 1%，仅为发达国家建筑信息化投入水平的十分之一。

一来是“十四五”带来的政策红利，数字化已经是大势所趋；二来相比发达国家仍有数十倍的增长空间。在第四次工业革命面前，数字化来势汹汹，建筑业唯有不断加大信息化投入，提升技术的成熟度，不断创新。

第三，国家政策。

从建筑行业经历的几次变革，可以感知政策对行业发展的推动力。无论是去年业界疯狂关注的“新基建”，还是今年的数字经济几个重点产业（云计算、物联网、大数据等），政府的宏观调控都是行业发展的风向标。

从面临的人口问题，到数字化，再到政策，它们被李军称为建筑行业的“三浪”。三浪叠加，让人看到了建筑数字化的发展空间。

   从区域到全国，市场竞逐

从浙江一隅，到迈向全国；

从代理，到自研；

从造价类软件，到施工类软件，再到智慧工地。

这些浓缩成了品茗从 1996 年到现在的经历和变化。

简单梳理品茗的成长历程时，会发现品茗的注册时间是 2005 年。

但实际上，在 2005 年之前，品茗已在建筑行业开始它的原始积累。1996 年，现任品茗股份董事长的莫绪军离开北京，到杭州创业，代理销售造价类软件，服务范围为浙江。

后来，到 2003 年，有了自己的研发部，开始自主研发施工类软件；2004 年，面向全国招商，拓展全国市场。

1996 年～2004 年，品茗完成了它的“寻梦探路”使命。

2005 年，信息化程度依然较低的建筑行业，施工领域的信息化更甚，于是聚焦施工类软件的“品茗”成立，正式开启在建筑施工阶段的信息化探索。

之所以叫“品茗”，这里面藏着一个美好的愿望。

品茗，汉语解释为“喝茶”。

而杭州，是龙井茶之乡，浓郁的茶文化，带给人的是悠闲惬意的生活感受。

品茗公司总部坐落杭州，他们是希望通过科技的力量，将工作化繁为简，让人们能有更多的时间享受生活，享受“品茗”的悠闲时光。

这之后的十年（2005 年～2014 年），品茗从产品、服务区域，乃至客户发力，实现了它的“转型蓄势”目标。

产品从自研的施工类软件切入，围绕工具类产品延伸出造价软件、算量软件、安全计算软件等。2011 年，品茗还收购了西安丰树，成立杭州品茗安控信息技术有限公司，从软件扩展到物联网相关的设备，进军塔吊监控系统市场，布局 IoT。

在此期间，品茗的地域版图从浙江扩展到华东，进而布局全国。到现在，覆盖全国 200 多个城市。

客户从中大型企业到央企，树立出标杆的头部客户，品茗帮助它们通过信息化的力量高效地完成不少标志性建筑的建设。服务北京城建集团参与建设的北京大兴国际机场，服务上海宝冶集团参与建设的国家雪车雪橇中心（冬奥场馆），以及服务中建一局、中建三局二公司参与建设的深圳国际会展中心等等。

左：北京大兴国际机场 中：国家雪车雪橇中心 右：深圳国际会展中心

建筑设计，是一个将三维场景转变为二维图纸呈现的阶段；建筑施工，是让图纸变建筑，从二维到三维的过程。因此，在施工阶段，工作的繁复可想而知。

   品茗的崛起

2011年，住建部在印发的《2011～2015年建筑业信息化发展纲要》里提出，"十二五"期间，基本实现建筑企业信息系统的普及应用，加快建筑信息模型（BIM) 等新技术在工程中的应用，推动信息化标准建设，促进具有自主知识产权软件的产业化，形成一批信息技术应用达到国际先进水平的建筑企业。

无论是国家政策对 BIM 应用的推动，还是主动投身 IoT 的研发，品茗已然置身新技术浪潮之中，通过 BIM 、AIoT 等技术逐渐变幻出各种施工应用场景的解决方案，这也让品茗快速扩张市场，在数字建造领域迅速崛起。

而品茗快速崛起的原因，归结下来一是丰富的行业沉淀，二是成熟的技术，三是大量的研发投入，四是客户的优选：

• 丰富的行业经验
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在服务数万家客户过程中，品茗积累了丰富的行业经验，如此量级，让品茗更能深刻理解客户的应用需求，同时掌握应用场景下的效果。懂客户，懂行业，是优势也是壁垒。

• 成熟度较高的技术产业化
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BIM 技术完成了从工具软件到整体解决方案的过渡。众所周知，工具类软件壁垒较低，很容易被复制和超越，但整体的解决方案则具有较高的应用壁垒。

• 重金投入研发
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品茗股份上市的招股书显示，2019年，品茗股份的研发投入为 0.66 亿元，建筑行业里的其他企业在研发投入上分别为，广联达 9.69亿元；斯维尔 0.29 亿元；鸿业科技 0.13 亿元；海迈科技 0.26 亿元；盈建科 0.28 亿元。

可见，品茗股份的研发投入仅次于建筑信息化行业的龙头企业（广联达），并远超其他企业。

 建筑行业信息化企业 2019 年研发投入

（图自品茗上市招股书）

• 客户优选，增长持续

品茗2017～2019年营收（图自品茗上市招股书）

报告期内，品茗股份在 2017 年到 2019 年的三年间的营收，分别为 1.45 亿元、2.22 亿元、2.83 亿元（四舍五入保留两位小数），保持连续增长的状态。

这源于品茗下游积累了众多优质的行业客户，包括工程建设领域的咨询、施工、监理、审计、设计、业主、监管机构等，保证了品茗销售规模的持续增长，同时也让品茗对细分领域的高质量客户攒下丰富的服务经验。

03

不再卑微的塔吊工

前文讲到卑微的塔吊工，冒着生命危险干活，且很可能经历被要求“超载”的遭遇。当吊运材料重量以数据的方式被记录，并同步到安全监管部门时，塔吊司机便能理直气壮地拒绝违规行为，超载的危险也就荡然无存了。

而当多塔交叉作业时，甲组某塔吊在旋转大臂过程中，碰触到正在多塔交叉作业区内吊运材料乙组某塔吊钢丝绳，造成乙组某塔吊钢丝绳及其下方吊物晃动。这样的危险场景，也会在技术的驱动下，让旋转动作被安排得明明白白。

以上都可以在塔吊监控系统监督下安全作业。塔吊监控系统是基于 IoT 技术和智能传感技术，实现施工过程中对机械设备的实时运行状态进行监控、分析，从而避免发生安全事故。

由 IoT+AI 组合的 “AIoT” 在建筑信息化的应用，让应用场景不断延伸。品茗股份产品副总裁章益明将 AIoT 的应用场景分为两端：项目端和企业端。

项目端应用是围绕人、机、料、法、环，应用场景如机器替换人的值守、考勤使用的人脸识别设备、人员定位、质量验收设备等。

企业端应用则侧重于项目和企业联动，场景如工地上安装的摄像头在人员、环境、设备等安全风险事件识别和报警服务等工作中产生的数据，企业工作人员可以随时调用，进而帮助企业对项目进行管控。一些赶工的项目，从考勤、塔机运转数据的累积，综合分析项目进度，帮助决策。

在品茗，这正是现在及未来重点发展的领域——智慧工地。

智慧工地是将传感技术、移动互联网、大数据、云计算、人工智能、BIM 等新一代信息技术与现场施工管理进行深度融合，将高科技技术植入到项目建造的各种元素之中，从而形成互通互联、信息共享、智能化管理的项目管理体系。 

面对人员复杂、工种多样的工地管理，“坐在办公室，通过手机或者电脑便可观工地建设全貌”，想必这是所有建筑行业的人倍感欣慰和轻松的状态吧。近两年，智慧城市的建设不断推进，加上新基建浪潮，作为建设的基础，智慧工地已然是必要途径。

据智研统计，2018 年，智慧工地市场已达百亿级。去年，就有媒体提到智慧工地已是千亿级市场风口。

作为科创板上市的“中国数字建造第一股”，25 年专注在建筑行业的品茗在千亿级市场里开启新的征程，追逐它的“数字建造梦”。

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