继阿里云之后，腾讯云、移动云先后降价，国内云厂商再次吹响降价号角？

文 | 李雪曼

无论 To B 还是 To C，价格永远是最重要的竞争手段。

对于需要云服务的中小企业来说，在各大云服务商性能差异不大的情况下，价格就成为了最重要的考虑因素。

降价能够吸引更多的客户，从而扩大市场份额；降价从客观上能提高客户黏性。

国内云厂商要再次吹响降价号角吗？

5 月 16 日周二，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达 40%，降价政策将在 6 月 1 日正式生效。

具体来看，针对部分区域云服务器，腾讯云价格降幅最高将达 40%；云网络方面，腾讯云对负载均衡 CLB 的 LCU 费降价 18%，对标准型 NAT 网关降价 15%；数据库方面，腾讯云数据库 TDSQL-C serverless 全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅高达 25%。

除了降价，腾讯云还推出了一些免费服务给用户使用。比如，在云安全方面，腾讯云主机安全基础版将对全网中小企业免费开放，同时免费开放资产管理和一键体检能力，让企业客户实现“0 成本”提升安全能力。

就在腾讯云宣布降价的当天晚间，移动云也宣布对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达 60%。降价政策将于 5 月 17 日正式生效。

在腾讯云和移动云降价之前，4 月 26 日，阿里云宣布史上最大规模降价，其核心产品价格全线下调 15％ 至 50％，存储产品最高降幅达 50%。

除此之外，阿里云还推出了“飞天免费试用计划”，面向 1000 万云上开发者，提供核心云产品的免费试用。目前该计划也推出了国际版，涵盖 50 多款产品，包括 ECS t5 实例的一年期免费试用、PolarDB 数据库永久免费试用，以及指定规格试用期满折扣续费等多种产品优惠。未来，阿里云还将进一步扩大免费试用范围，针对学生、中小企业的专属免费试用计划也在筹备中。

阿里云是吹响这次价格战的号角手，腾讯云、移动云紧随其后，云计算市场价格战的序幕被缓缓拉开。

提起价格战，大多数人都会把它作为贬义词来看。百度百科解释，价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段。说白了，价格战是一种“工具”，作为“工具”来说，没有好坏之分。

因此，云巨头们的降价肯定不是一时冲动，而是基于对市场的深刻洞察和战略布局而做出的重要决策。在国内云计算市场竞争激烈的今天，云巨头需要不断提高自己的市场占有率和客户黏性，而降价则是实现这一目标的重要手段之一。

一方面，随着云计算市场的逐步普及和应用，云厂商希望能吸引更多的用户进入云计算领域，而降价能够吸引到更多的客户，从而扩大市场份额；另一方面，降价从客观上能提高客户黏性，促使现有客户更加倾向于使用降价云厂商的产品和服务；此外，降价还能够借助规模效应降低成本。

阿里巴巴集团董事会主席兼 CEO、阿里云智能集团 CEO 张勇就曾表示，阿里云大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

通过降价增加市场份额，原理上是没有问题，也是此前云厂商争夺市场份额惯用的手段，问题是都 2023 年了，云计算打价格战还有用吗？

有用，非常有用！

5 月 16 日消息，自阿里云上个月宣布降价和核心云产品免费试用以来，开发者反响强烈，已有超过 100 万人次访问阿里云官网的免费试用。与此同时， 阿里云宣布，免费试用产品增加至 80 多款，包括云原生、AI、安全、开发工具、迁移和运维管理等多个品类。

其中，得益于 AIGC 热度持续升温，阿里云机器学习平台 PAI 成为最受欢迎的试用产品之一，因领用人数实在过多，已调整为每天上午 10 点开放 200 个名额，尽管如此还是不到5分钟就被一抢而空。不少开发者在 B 站晒出基于阿里云 PAI 搭建和训练的 AI 绘画模型，阿里云也在 B 站上回应网友“建议大家错峰领用”。

其实，无论是 to C 还是 to B，价格永远是最主要的竞争手段。尤其是对于需要云服务的中小企业来说，在各大云服务商性能差异不大的情况下，价格就成为了最重要的考虑因素。因为，云厂商降价不仅可以帮助企业用户节约成本，还可以扩大 to B 企业的发展空间，并促进更多的云计算技术的应用。

此外，国内云市场已经进入相对饱和的状态，公有云市场增速放缓，云厂商急需寻找新的增量。而价格战是打破这个瓶颈不得已的手段，或许可以解燃眉之急。

据 IDC 最新发布的《中国公有云服务市场 (2022 下半年) 跟踪》报告，2022 年下半年中国公有云服务整体市场规模 (IaaS/PaaS/SaaS) 为 188.4 亿美元，其中 IaaS 市场同比增速 15.7%，PaaS 市场同比增速为 31.8%。从 IaaS+PaaS 市场来看，2022 下半年同比增长 19.0%，与 2021 年下半年同比增速 (42.9%) 相比下滑 23.9%，与 2022 上半年同比增速 (30.6%) 相比下滑 11.6%，增速明显放缓。

尽管公有云市场增速放缓，却不代表它没有前景和发展潜力。问题是，如何寻找新的增量和潜力？一位业内人士表示，公有云厂商需要不断改进和优化自身的产品，来满足客户不断变化的需求，并努力推动云计算技术的发展和普及，这样云巨头们才可以继续保持市场领先地位。同时，公有云市场虽然相对饱和，但还有许多增长机会，特别是在新兴市场和行业中，如 AI、大数据分析和物联网等领域。

在这方面，谷歌、微软两大云计算巨头做了表率，从他们最新公布的财报可以看到，全球云计算行业的风向：拥抱 AI。

微软 CFO Amy Hood 在财报电话会上透露，微软近期集成到云服务中的 AI 产品尚未产生太多收益，但已经展现了很大的潜力。其中，使用微软 AI 编程助手 GitHub Copilot 的企业用户已经超过 1 万家。谷歌也在近期进行一系列调整，全力押宝 AI 云，并将 AI 团队并入云计算部门。

硅谷云巨头的动作，国内云厂商肯定会密切关注，因此，抓住技术风口成为制胜关键，降价只是达到目的的一种手段。

有业内人士分析说，阿里云此次降价有两个目的，一是扩大市场规模，确保它在国内领导者的地位；二是奠定 AI 大模型的升级之路。未来得大模型得天下，阿里云降价就是为了让 AI 更加普及，让每一家企业的产品都能够接入大模型进行升级改造，做大基本盘，打造新的增量引擎。

不管是价格战还是技术战，云计算市场新一轮战争已开启。目前，阿里云、腾讯云、移动云已入局，接下来会是谁？其实，是谁也不是很重要了，可以肯定的是，在这场战争中没有谁可以独善其身。

话题讨论：继阿里云之后，腾讯云、移动云先后宣布多款云产品降价，部分产品线最高降幅达 60%。关于此次云厂商降价，你有什么看法？你觉得价格战打起来，云服务商的盈利出路在何方?

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