现代营销人员的贸易展前清单
【31研究院出品】
参加贸易展会可以帮助营销人员提高品牌知名度,产生潜在客户,建立更牢固的客户关系并促进销售。但是,贸易展览需要大量准备。 有些人可能会说,你在贸易展览会上所做的工作比活动当天更重要。 出于这个原因,我们编制了一份贸易前展会清单,以帮助你在活动现场留下深刻印象。
1.设定可衡量目标。
贸易展可能是最有效的营销策略之一 ,但它们也是最昂贵的营销策略之一。 因此,在每个贸易展之前,设置一系列目标并选择你将跟踪的几个指标,以衡量你的成功和你的展会投资回报率。 重要活动指标的示例包括:
- 费用:在活动开始前确定你的预算并跟踪所有与活动相关的费用。
- 潜在客户生成:跟踪你在活动中产生的潜在客户总数,以及根据你的主要评分系统获得的高质量潜在客户数量。
- 预定的后续跟踪:跟踪你在参观展位后安排产品演示,免费试用或会议的与会者人数,并在活动全过程跟进潜在客户。
- 社交媒体参与:使用社交媒体分析来跟踪任何参与度的提升、新的关注者和转发和社交媒体的提及,这些都是你的贸易展览会的结果。
- 封闭式交易:与任何广告系列一样,你在展会上的最终目标是产生销售。请记住,你的展会主角将处于购买过程的各个阶段。因此,考虑到销售数字可能需要数周甚至数月才能准确反映你的展会投资回报率。
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