舌尖上的 PaaS:想死就做 PaaS VS 做 PaaS 的 SaaS 公司是伟大的

看点 作者:牛透社 2019-11-29 06:20:45 阅读:662
本文来自微信公众号“牛透社”(ID:Neuters),作者 李耀东。
提示:越看越“嗨”的文,阅读期间切勿喝水   “嗨爆了!” 这是现场听到最多的一句话。   每一张笑脸的背后, 就是一个“知识点”的get!
  “我不去别的场子, 我就想去‘吴昊老师’(/销售组织/‘巨头’/‘服务闭环’)的场子”,   于是,看到的就是这样: 应到:30人 实到:39,40,41,42,43,45……人 每个主题的闭门会会场 妥妥地让“闭门会”变成了“开门会”   辩论赛场也撑爆⬇️⬇️     会务工作人员:“您好,后门进去还能站下”。 牛油:“不,我就在前面挤一挤站着,近距离更有气氛”。  

01 闭门会->开门会

    31会议创始人万涛手里“拎”着小组讨论笔记,就是“一顿”点评。     在“和巨头合作的这些年”主题下,道一创始人陈侦和大家唠了些啥?你猜!     正前方站着那位就是六度人和(EC)创始人兼CEO张星亮,(若小编不说,你能认出是他吗?哈哈)他的身影在这大大的场子里显得小小的。?     蓝凌副总裁兼蓝凌叮当 CEO 刘向华搬来了他们与巨头合作的“天上与人间”     关于打造极速“增长”,#SaaS创业路线图#系列文章主创作者 吴昊带着大家讨论出啥呢?(后面会有专门的文章出来)     “大家认为的销售漏斗是什么样的?” 硅谷销售研究院创始人蔡勇一张从国外引进的“蝴蝶结”漏斗图,颠覆认知!   闭门会上的关键词,小编来告诉你⬇️⬇️     “SaaS 轻,服务重!一点一点形成服务壁垒!” “产品与服务权重要从自己的 DNA 来选择,活着还是活着” “客户痛点聚焦,聚焦,聚焦(重要的话说三遍!)” “服务做大,产品做轻”......   “如何与巨头合作,可以优雅地‘薅羊毛’呢?”     “营销在于创新,管理在于沉淀” “To B 的公司也可以在抖音有意想不到的收获” “狼性销售”、“主流市场渠道的分析反馈,成本效果可能会出现巨大差异”   “销售端 To B 流量可以通过 To C 的渠道去获取” “谈增长要把蝴蝶结的每段拆开来谈” “通过产品和服务让客户用起来,用好,续费最终实现介绍新客户。”   还想知道更多信息吗?(继续往下看)  

02 舌尖上的 PaaS——辩论赛

  闭门会只是序幕的开始, 辩论赛点?了企服场子, 这是全员最期待的环节! 语言间的刀光剑影, 更是英雄所见!   今年的辩论话题“SaaS公司到底应不应该做 PaaS?”, 在“应该做”与“不应该做”的选择之间, 大佬们在崔牛会的群里争论了很久, 这次从线上转移到线下的“约架”行为, 就是“不服来战”的最好诠释!   正方说“要想成为一家伟大的公司,必须做 PaaS” 反方说“要想死,就去做 PaaS”     智思云联合创始人陈政   论 Hold 场,不得不服咱们辩论赛主席 控场,一脸严肃如他 观众却笑得花枝乱颤 “中年大叔们”的治愈时刻来了,刷爆眼球 准备嘴角上扬,跟着治愈吧!   UCloud 副总裁贺祥龙“慈祥”一笑~     众乐乐名场面   正方:难道因为 PaaS 难,我们就不做吗? (知难而上,是中华民族的优良品格!) 反方:你们这是在混淆概念!   红衣男孩已笑抽   正方:接触不到客户,没有成就感? 反方:你们总喜欢举例子,我们不听!   标准大笑   正方:不要因为太烧钱就不做。 反方:那你咋不去建个机房呢?   正方:你们是在逃避问题! 我们讨论的是“做不做”,而不是“什么时候做”, 方法不重要。 反方:正方总给人一种观念—— 一个想死的公司才应该做 PaaS...... (小编BB:你们打一架吧!)   咱也不敢说,咱也不敢问,咱就使劲笑   正方:PaaS 越早做越好。 反方:三千年以前,人类以为世界是一个巨大的火球; 五百年以前,人类以为世界会被外星人掌控; 一小时以前,对方辩手以为 SaaS 公司应该做 PaaS。   正方辩手:销售易联合创始人 邓翔   场下吃瓜群众弱弱地问: 你们一直在讨论 Salesforce, 那他们到底做不做 PaaS?   反方辩手:六度人和(EC)创始人 张星亮   反方:我拒绝回答! 正方:他们(Salesforce)做了(PaaS)!他们收购了XX公司,然后开始做 PaaS…… (......吧啦吧啦吧) 反方:我是故意说“拒绝回答”的, 其实就是想听他们说完我们再说。 (小编感叹:反方套路深呐!)   正方辩手:北森 CEO 纪伟国   正方:这个辩论我还挺纠结的, 现在辩论是不是结束了? (小编 OS:What?这位老大要叛变呐?)   好啦好啦! 辩(吵)论(架)结束 观众投票定胜负⬇️⬇️   为他们打 call     结果出炉! 反方以压倒性优势大获全胜!(干杯庆贺!)   最佳辩手——正方二辩伙伴云创始人戴志康!   “围攻”最佳辩手求合影求加微信   #治愈系列集锦# (有本事)忍住!别绷!           崔牛会历年年会的辩论赛 2015年,大家记住了“娃娃”; 2016年,记住了“被阉割的种猪”; 2017年,记住了“AI 是猪吗?” 2018年,记住了“客户成功” 今年(2019年),你记住了啥?

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