价格压力来袭,小老板为什么扛不住?

看点 作者:乐偶 2020-11-18 10:34:40

华为掌门人任正非曾说过:“价格战低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,更损害中国商业的未来!”为什么会有这番话,经济全球化,商品输出越来越趋向饱和,不论是为了扩大市场份额也好,或者是刺激消费市场的原因也罢,价格战似乎是商家用来对付竞争的一把利器。



无论是门店经营,还是网络营销,价格战无处不在。大家所疯狂熟知的“双十一”活动,同样是价格战的产物。消费者、商家、企业对价格都很敏感,但是在这场战役中,可以说,没有哪个商铺,哪家企业能永处不败地位。总会有更低的价格出现,取而代之。试图通过价格去赢得胜利,打压其他人,最终只会失败。


各行各业都有企业陷入了“价格战”的怪圈之中,尤其是对于小企业而言,价格战对他们更是不友好,产品生产成本高,利润空间小,价格压力来袭,它们几乎招架不住.。到底是什么原因让小老板们一退再退,到最后无可退路呢?


首先,小企业的生产成本高,没有专业技术团队支持,而产能与投入成正比,想要生成高质量规模大的产品,资金投入高,意味着成本高,其中的利润空间便相应减少,本就比其他同类型产品利润少,再加上压低价格,可见其生存的困难性。


其次,资金量资金量不足导致没有勇气持续消耗,比如有一些小企业看到网络营销的红利,一头栽进去,花了大量资金学引流,最后依然无疾而终,没有选对方式,又缺乏资本的支持,只能是没有结果的内耗。


最后,产品的同质性,缺乏品牌竞争力。是压垮小老板的最后一根稻草。品质,外观,服务详情都大同小异,消费者趋向更便宜的商家,何乐而不为。


因此,面对激烈的价格战,小老板又该如何险中求胜,从而赢得一线生机呢?


一是将产品做好,二是差异化,三是将品牌打响。做好这三步,价格压力也能轻松应对,产品核心价值由企业创造,宣传,建立品牌知名度由营销SaaS来创造。


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