干货分享:零成本推广,LTD教你做好问答营销!

看点 作者:乐偶 2021-04-12 10:50:38 阅读:505

在当下搜索引擎已然普遍使用的互联网时代,能否顺应客户的搜索习惯,将企业、品牌、产品、服务等生意内容表达呈现给客户,可以说极大地影响了企业销售力的强弱。



想快速做好营销推广,自然就离不开高成本的投入,几乎所有人都已经产生了一种共识:“投入成本=宣传效果”,那么有没有一种方式既能保持低成本,也可以做到高效推广宣传呢?



答案是有的,那就是“问答营销”。



问答营销是企业重要的网络推广方式之一,企业通过一问一答、一问多答、或者直接回答等形式在问答类平台中发布信息,在答案中对自己进行推广宣传。



这些问答平台很多,主流的问答平台有:百度知道、悟空问答、360问答、知乎、天涯、新浪爱问、搜狗问问、天涯问答等。



进行问答内容的发布,遵守各平台的内容发布规则,巧妙、客观地运用专业类、知识类软文,将自己的产品、服务植入问答,达到产品和服务的专业性、知识性普及,从而通过第三方塑造企业的专业性、可信性,形成口碑效应,最终影响客户购买决策。



一、该如何实施问答?



一般实施问答推广的大致流程可分为三步:



第一步:分析客户属性,目标人群的特性,制定几条提问的方向。



一般可从以下四个方向入手:



(1)针对适用人群的提问





(2)知识性提问



以LTD营销中台系统用户为例:北京南洋嘉业国际咨询服务有限公司



https://www.nygjhome.com/)



(3)企业品牌信息的提问





(4)产品使用提问





具体到实际方案,如事件营销案例,实施时就可以从事件相关企业(产品)相关人群相关三个方向出发。



第二步:发布与维护。



方向确定后,根据方案的性质以及实施阶段的主题,划分每个方向下问答数量的比例。



确定好之后,再根据方向撰写问答,在提问或者回答中,根据情况直接或软性的植入目标内容,安排回答数量,标定采纳答案。



值得注意的是,问答营销是企业推广中需要长期坚持的一项工作,要经常性的分析企业产品和服务的优势,与竞品的差异化,提炼客户使用过程中好的体验与感受以及疑虑,并进行针对性的内容生产、发布和管理。



二、问答营销的注意事项



1、不要在所有的问题中添加网站链接,网站链接最好出现在参考资料中,文中尽量少出现。



2、问答帐号不要只回答自己的问题,可以找下和你的问题相关的其他内容,这样可以提高你的人气和等级,等级越高审核通过率越高。



3、避免过度的自问自答,搜索引擎自身系统监测到你是在作弊(认为你在做广告或者刷分),就会受到封号的惩罚



4、问答推广中关键词的选取:要明确我们要推广的是哪些关键字,对所处的市场、资源和自己的网站进行整体评估判定之后,选择正确合理和竞争不是特别激烈的关键字,会让我们的营销更具有穿透力和目的性。



掌握好这几个要点,轻松做到零成本的问答营销,让客户主动来找你!


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