图由 AI 生成

文 | 崔强

崔牛会做了12年。陪着中国这一代企业软件和 SaaS 创业者一起成长，一起走过了十年。

这个行业从软件走到SaaS，再走到今天的AI，变化每天都在。我们这群人也从当年的小登，中登变成了老登。

从2024年开始，我们开始关注新一代的创业者，在每年的 SaaS 大会上，我们都会给新一代的创业者打造一个专属的舞台“后浪峰会”。

在这里他们是主角，他们可以表达自己的创业思路，可以讲述他们商业化的打法。在这里，老登们是听众，不是导师。

前段时间和几个朋友在深圳聚会，饭局中一个朋友半开玩笑的说：“现在95后和00后还有人做 to B 吗？谁会这么想不开？”

我笑着说：“会有的，一定会有的。我们想一下，当年SaaS刚起的时候，创业者不是也蜂拥而至吗？因为这就是创业者，他们有一颗改变世界和现状的心。上一代人想用SaaS，用十年甚至更长的时间来成就自己的梦想，AI 这轮比上一轮更猛烈，同样会有很多人心怀梦想，勇敢的踏入 to B行业。”

90后、95后，甚至00后，有人从大厂出来，有人从老 SaaS 公司出来，也有人一上来就在做 AI。

他们不太背上一代企业软件的包袱，打造产品的方法、组团队的方法、找客户的方法，都在发生变化。

从那个饭局出来，我想我应该找100位新一代企业级AI的创业者去聊聊，听听他们想法、体会他们的激情、感受他们的速度。

和SaaS时代不同的是，那时我们聊标准化、续费率、销售效率、ARR；现在做 AI，创业者每天面对的问题更加具体，且产品还没有具体的形态。

• 客户嘴上天天说要AI，为什么就是不掏钱？
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• Demo看着挺惊艳，为什么一到PoC和采购就走不动了？
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• AI产品到底应该按账号收费、按调用收费，还是按结果收费？
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• 客户提一堆定制需求，到底接不接？
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• 合同签了，Token、FDE、交付、定制研发都算进去以后，这一单到底还赚不赚钱？
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• 国内刚刚跑通一点，到了海外，第一个客户又该从哪里来？

这些问题，过去的经验不是完全没用，但显然已经不够用了，很多东西都得重新跑一遍。

这个想法不断发酵，也就诞生了 AI Founders 100，想重新认识100位新一代企业级AI创业者，当然100是个虚数，但至少是我的第一个目标。

我想知道这一代创业者到底在做什么，他们为什么觉得这个机会成立，他们的第一个客户怎么来的，他们现在最卡的是什么，他们对未来的到底怎么看。

9月份，我们会先在上海、深圳、北京连续做三场 AI Founders 100 Meetup。每场只要20到25个人，人少一点，问题聊深一点。

• 9月16日，上海聊第一单，客户嘴上都说要AI，为什么就是不掏钱；
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• 9月18日，深圳聊出海，怎么从第一个海外客户跑到可复制增长；
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• 9月28日，北京聊赚钱，合同都签了，为什么还是赚不到钱；
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• 10月中旬，杭州聊定价，AI产品到底该怎么收费。

四个城市，其实是在沿着一条商业化的线往下走：先有人愿意买，再看怎么增长，再看怎么定价，最后看这门生意到底赚不赚钱。

我不想把这些活动做成传统意义上的论坛，我们更想干的，是把创业中正在发生的问题摆到桌面上。

谁踩过坑，谁就讲；谁跑通过，谁就拆；没有标准答案，就一起找答案。

创业者之间最有价值的东西，很多时候不是听一个成功人士讲方法论，而是发现“原来你也卡在这里”，然后把彼此真实的做法摊开来看。

还有一点我特别在意，AI Founders 100不是为了把一批年轻创业者“拉进崔牛会”。

如果最后只是把年轻人装进一个老圈子，这件事意义不大。几年以后回头看，他们本身已经成了这个圈子的主角。

上一代创业者有经验，这一代创业者有新的打法，双方坐到一起，不是谁教谁，而是互相交换认知。

行业真正的变化，不就是在这种新老交替里发生吗？

也许今天我们认识的这100个人里，有些公司三年以后已经不存在了，也许有些人会换方向，但我相信，未来十年真正有意思的一批企业AI公司，一定会从今天这些还不算大的团队里长出来。

如果能在他们刚刚出发的时候就认识他们，一起讨论问题，一起看变化，一起连接客户，把这一代创业者真实走过的路记录下来，我觉得这件事值得花时间去做。

所以，AI Founders 100 对我来说，不是一个活动，也不是一个短期项目。它更像是崔牛会在AI时代的一次重新出发。

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