SaaS创业到底有多火?

酷站 作者:牛透社 2017-05-09 02:30:43

移动互联网时代,从来不缺乏让人们争相追捧的概念,只是没想到,一转眼,SaaS创业已经如此火热......

  从TOC到TOB的创业老兵

 

拿起电话,刘创业拨给了自己的A轮投资人。

“胡老师,我决定转变创业方向。”

“是啊,你这创业两年,都走得这么苦,是可以试试新的方向。目前考虑的是往哪方面转呢?”

“做SaaS啊!这两年,还有什么能比SaaS创业更容易受到资本关注!”

我已经想好了,过去我为什么做电商一直没起色呢?因为市场竞争太大,阿里京东太强势,唯品会、聚美优品、蘑菇街这样的又都在各个垂直领域占了主要市场,我们要杀出来太难。

但是,做SaaS就不一样了!

中国上千万传统企业面临时代危机,他们想要转型。就在这时候,我做一款电商SaaS,帮助那些想电商转型的传统企业网上开店,这是不是比自己去做所谓的平台要实在,是不是价值爆表?

另外,过去电商转型失败的,很有可能是因为他们用的电商SaaS不好。但我们做过电商啊,我们懂套路啊,这些企业很可能也成为我的客户。

试想,你试想:我做一款SaaS,凭借我们深厚的电商经验,每年只拿下一千家客户,每家客户只赚10万,这是不是比我做TOC强多了?

  创业圈“新贵”

 

“世界那么大,我想去看看。”李二柱扔下辞职信,扬长而去。

“喂,老纪吗?我决定创业了,要不要一起来?”

“老马,你竟然问靠不靠谱?这年头还有比创业更靠谱的事儿吗?”

……

(几个人坐在咖啡厅)

“SaaS是红海中的蓝海啊!虽然看起来很火热,但是还有很多领域都有机会的,比如共享单车。”

“共享单车再多,也就那么十多家,要是纯粹考虑给他们做SaaS系统,天花板也太低了!”

“肤浅!这是一个即将在SaaS领域创业的人说出来的话吗?!”

目前的共享单车,都还在疯狂烧钱抢市场的时候,但是他们不需要系统帮助他们管理员工?不需要财务管理?不需要供应链管理?

他们需要!但是目前市场上的SaaS大都太过墨守成规,这怎么能适应共享单车这样一个快速变化的新行业呢?

试想,你试想:我们做出一款SaaS工具,基于企业协同,帮助企业管理员工考勤、项目推进、客户服务,随时掌握供应链情况,并且这一切的数据都是打通的,信息孤岛完全不存在!

我们拿下市场上绝大部分的共享单车,为他们提供服务。只需要三年,我们的平台上就会积累大量用户出行数据,这时候,我们就会是一家大数据公司。作为一家大数据公司,掌握如此多的用户信息,我们还愁没有钱吗?

到时候再加上一些AI的概念,我们就可以延伸到更宽广的领域,比如滴滴,比如共享充电宝,我们的用户简直太多了!

“如果我们只能拿下一两家共享单车呢?他们排他性挺强的。”

“不用我们这么全面的SaaS产品,他们就落后了啊!竞争这么激烈的商业环境,他们怎么可能不想要走在对手前面。我们只需要做好产品,根本不需要费劲销售的好吗?”

  资深投资人

 

“胡老师,我们项目是做社交的。我们希望为用户提供更开放,但又高度保证个人隐私的社交平台。”

“小刘啊,你们的项目是不错,但是现在做社交软件没什么前景啊,可惜你们这么出色的团队啊。”

“您能给一些建议吗?看看能不能转到别的方向。”

“做SaaS啊!这有前景。”

所谓社交,核心是人与人之间的沟通。但国内用户的这种沟通,基本都被微信占据了,他们为什么要用你的产品呢?

如果你做一款协同类SaaS就不同了。

试想,你试想:结合你过去在Facebook的工作经验,可以很容易地作出一款用户体验极佳的沟通工具,沟通正是企业协同的基础,你就走出了第一步。接下来,只需要再加入一些权限设置,添加一些OA功能、电话会议功能、项目管理功能,这不就是一个很好的协同类工具嘛。而且你还比别的产品做得好看,更人性化!

“可是,我没做过TOB的事情,没什么用户资源,也没做过SaaS产品,您觉得能成吗?”

“这个时候,如果你做SaaS都不成,告诉我,你还能做成什么?”

  与时俱进的企业用户

 

“我们为什么还没上市?”李三站在会议室里,大声地对管理层们说到。

“市场竞争激烈。”

“我们积累还不够。”

“政策压力导致业务增长慢。”

……

李三:“错!是因为我们太保守,这么多年都没进步!我们的人力资源管理、销售管理明显太过落后,效率极其低下,这怎么可能成功呢?”

CIO:“老板,我们前年就买了SBP的集团管控系统,啥功能都有,我们也自己做了很多信息化建设的工作。”

李三:“你都说了,是前年买了一套传统软件,这能跟上我们发展的脚步吗?马上买几套SaaS系统啊!从财务管理、客服系统到员工培训,全都买!”

CIO:“可是我们做金融的,用SaaS是不是太不严谨了?感觉不太安全啊,而且我们都不太了解SaaS,是不是要考虑考虑。”

李三:“糊涂!用SaaS才有未来啊!”

试想,你试想:如果我们买几套SaaS系统,从企业培训到销售管理都武装起来,资本市场是不是会觉得我们与时俱进?会不会感受到我们的勃勃生机?用户是不是会感觉到我们的专业和高效?

这时候,用户就愿意购买我们的金融产品了,利润简直是顺理成章的事情。这时候你还考虑什么安全,赶紧用SaaS!

  特别采访

 

SaaS圈外人士:这两年,SaaS为什么这么火?那么多人都进入SaaS圈创业?

创业者:流量红利不再,企业需要精细化运营,但传统软件并不能适应用户复杂多变的需求,价格贵,更换产品的成本极高。SaaS的出现,让用户不再完全处于被动地位,这是时代变革的必然。我相信......

SaaS圈外人士:请简述。

创业者:额,就是“炒概念”。

 

关注牛透社微信公众号(Neuters),了解更多企业级服务领域干货分享

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接